双十一已经临近，教育机构们对于利用双十一这股热潮，如何进行拉新引流的问题还在茫然不知所向吗？那就看看小阅阅为你整理的“双十一营销攻略”吧！
美阅教育结合自身营销工具，为教育机构提供一套所向披靡的双十一拉新的营销方案。
招生拉新：低价引流
双十一期间，想要得到新生们的注意，还需要教育机构进行低价引流的方式，进而通过一系列优惠形式，留住新生们的“心”。
1 做好店铺装修
人是视觉动物，教育机构一定不要忘记装修自己的店铺，店铺主题色调、轮播图等要体现出节日活动气息，让人一进去，就有一种“不买就吃亏”的心理感觉。
比如，制作一个浮窗，学生/家长一点进去，店铺里最大、最吸引人的优惠就撞入眼球。
新功能升级后，用美阅教育搭建知识店铺，实际效果如何呢？四大类型示例店铺，让我们一饱眼福：
【示例店铺】K12教育 & 早教幼教
【示例店铺】艺术教育 & 职业技能
【示例店铺】考研留学 & 语言培训
【示例店铺】兴趣生活 & 运动健康
有了好的店铺，就可以“大展拳脚”了。那么，如何真正利用好营销工具，在双十一“收获战果”？我们接着往下看！
2 利用好营销工具
美阅教育后台：功能齐全的「营销工具」
从美阅教育的后台可见，有优惠券、优惠套餐、拼团、兑换码、会员卡和直播带货等方面的功能齐全的营销工具。如何应用这些工具在双十一“玩出花样”，小阅阅今天就带大家一起来分享招生引流的攻略秘笈！
01 利用朋友圈进行「优惠券」营销
送出双十一课程购买优惠劵，支持满减、折扣、无门槛等多种玩法，提升付费转化率。并开启积累式的“集赞优惠”，在朋友圈产生裂变营销。
比如，集赞满20，送出“满100减10的”课程优惠券，集赞满40，则送出“满100减30的优惠券”，集赞满100，则送出“满100减50的优惠券”。甚至为“集赞王者”送出免费的课程兑换码。
【图】通过美阅教育创建优惠券
02「优惠套餐」报多科多享优惠
限时地推出大力度折扣的优惠套餐，使用报多科优惠多享的营销方式。
全面营造出一种“过了这个村，就没有这个店”的迫切感，这样的方式不但可以促使目标用户下单，还可以引起老客户的购买欲望。
【图】通过美阅教育创建优惠套餐
03「拼团」出来的流量
利用美阅教育提供的拼团工具，推出拼团课程。三人成团，拼团发起者可立即减免部分购买金额，刺激学员转发分享，实现裂变式营销。
【图】通过美阅教育创建拼团
04 启用「兑换码」功能，提升引流效果
机构可以通过发放兑换码，让学生兑换相应的商品和优惠券权益，达到引流体验的目的。
教育机构可以利用兑换码进行赠送课程的营销活动，对于准备进行推广的付费课程，创建课程的兑换码，可以将兑换码作为抽奖礼品发放，或将兑换码印制在礼品卡或宣传单上，来进行线下的推广。
此外，教育机构也可以创建付费课程/商品的兑换码，将兑换码发送给特定的学员，使其可以免费兑换来学习，同时不影响商品/课程对其他学员的售卖。
【图】通过美阅教育创建兑换码
05「会员卡」让学生尊享专属特权
美阅教育的会员卡工具可自行设置会员卡有效期。教育机构可以设置短期会员卡优惠，让学员一学习就可以尊享专属特权。
另外，还可以推出购“课程得积分”活动，积分直接参与抵现，对课程进行促销转化活动。
【图】通过美阅教育创建拼团
会员卡这样使用，不仅可以吸引、督促新学员购买使用会员，还可以加速学员的二次购买。
06 直播带货
利用美阅教育服务平台提供的直播功能，在双十一前，教育机构可进行免费的课程直播，并进行课程预售、用送出兑换码、优惠券的方式进行直播引流，为前三名送出不等价的课程礼品等。
3 结合公域平台引流
通过美阅教育搭建私域流量平台，在平台内形成良好的营销氛围，达到引流招生的效果。除此之外，还可以把把做好的双十一海报、话术与课程优惠等，发布在各个公域平台上进行传播。
比如抖音、快手、视频号、微博等平台上进行节日气氛营造、线上优惠活动宣传，用优惠的课程吸引目标用户的关注。
此外，还可以在这些平台的主页或利用作者评论置顶等方式进行更多曝光，利用资料包赠送、课件赠送等诱饵方式吸引用户添加客服微信等。
4 利用小程序的优势引流
小程序有一个“附近小程序”的功能，可以覆盖附近5公里的用户，所以教育机构相当于有了一个免费的广告位。
小程序依靠着微信的社群，可以更好地做好教育机构的营销。因为基本微信里面加的人大多数和自己都是在一个生活圈，比如一个家长为孩子购买课程，他周围很多人的家长也为孩子购买课程，所以如果有营销活动的时候，这样的推广效果就会比线下好很多，而且更省钱。
美阅教育正是为教育机构提供搭建更便捷的小程序店铺。让知识和技能实现变现。
口碑营销——“拉”新生的老生
对待客户，不能拉来了，就置之不顾，老客户营销处于一个重要地位上，毕竟是他们在持续地为店铺带来利益。所以，对待老客户，教育机构要适时送出优惠。
在双十一这个节点上，如何激活老客户为老客户送优惠呢？
01 送出“组合捆绑式”优惠
设置产品搭配优享活动，把产品组合起来售卖，免费送出新产品或者旧产品。并且，告知客户优惠力度，吸引购买。
02 分销、海报裂变
比如，好友购买此次活动课程，客户即可获得一定金额的的返佣；分享课程海报链接至朋友圈、微信群保留后，截图给客服获得优惠券、兑换码等。这样的优惠，客户通常很乐于接受。
03 给予老客户优惠或特权
平时给予老客户新品优惠，节日要给予节日优惠。
可以给他们大力度课程打折、会员折扣等特权，针对老客户及会员提供专门的优惠券或赠品。
而对于优惠的发送，可以通过发放优惠券、兑换码、推出优惠套餐等方式，至于这些优惠的发放方式，跟上面总结的“拉新引流经验”是一样的道理，这里不必赘述了。
在双十一给予老客户优惠及特权，让老客户有一种“我不一样”的被重视感，也有利于他们形成一定的购买习惯，提升回头客占比与店铺权重。
优惠方案送出了，那么该怎么激活老客户呢？
教育机构可以通过打电话回访、发送短信、社群活动、发送朋友圈等方式激活老客户，让他们关注到双十一优惠活动的存在。
说了这么多，对于双十一的引流方案，教育机构没道理还茫然！美阅教育的商家们都已经在行动中了，其他小伙伴，还不快快来美阅教育制造一套拉新引流方案，以备战双十一！
美阅教育周年庆钜惠活动已经正式开启，助力教培机构对战双十一，机不可失，快来开启专属你的教育平台吧！
