对于任何培训机构而言，一个重要的市场招生渠道就是口碑招生。口碑品牌传播是保证续班率和转介绍的一项重要的推广方式，能够助力机构实现新增长。
从本质上讲，“口碑”也是属于一种广告，但与其他推广方式相比，它具有与众不同的亲和力和感染力。
大部分广告只能给消费者留下一定的印象，却很难转化促成真正的购买行为。原因是消费者在决定购买前，会拿其他竞品来做比较，在评估后再产生购买行为。但如果有亲朋好友极力推荐消费者所需产品的某一品牌，消费者就会迅速对其产生信任感，促使他们会去深入了解该产品，从而导致购买行为更轻易的达成。
当一款产品拥有了良好口碑，它就会像病毒一样迅速传播开来，机构课程也不例外，只有拥有良好的口碑传播，才能更好地实现高效裂变。
1.转介绍动力
想让家长自愿做转介绍，机构一定要设置相应激励政策，让家长有传播的动力。物质上，设置对家长或孩子真正有实用价值的奖品作为激励，例如赠绘本、画笔、拍立得相机等，既是孩子所喜爱的，对家长来说也是实惠的物质奖励。
精神上，可以课程、资料等作为奖励，合理使用优惠券、会员卡等把流量引导自己的在线教育平台，也能有效减少活动成本，提高用户参与意愿。
2.转介绍流程
在分享的环节中，尽量简化步骤，做好转介绍只需简单的4步：选择一张海报模板、上传照片、复制转发文案、分享。
机构可以提前设计海报模板，一键生成专属海报，可以分享到朋友圈、社群中去，同时满足家长的社交心理。
美阅教育的推广单页就能很好地满足制作宣传海报的需求。教育机构可以通过使用美阅教育的推广单页功能，选择模板DIY促销海报，创建招生推广单页，在各个渠道进行推广招生。
通过获取的报名表单信息进行后续报名跟进，也可以使用营销模板或上传自定义营销海报对指定商品或培训班进行推广，学员通过H5报名成功后返回对应的商品兑换码或二维码。
3.转介绍流海报
当家长分享了海报到朋友圈或群里，看到的人不一定都会点开，所以在海报的设计上一定要有吸引力，才能提高分享海报的打开率、点击率和转化率。
在海报的配色上，尽量做到醒目舒适，文案结合近期热点或能够突出价值性，例如“20万+妈妈的带娃神器，让孩子坐得住的课堂。”从家长的痛点切入，最好能通过文字描述为家长展现出理想的场景，刺激转介绍，实现高效裂变。
培训机构一定要明确：
家长选择一家培训，他们更在意的是学校产品所能提供的价值给孩子带来什么帮助和能解决的问题，而不是在意学校本身。这就是为什么培训学校需要经营口碑宣传。
比起大量的广告投放，家长更愿意相信身边真实用户的使用感受，相信亲朋好友的推荐，因为，没有什么比贴近生活的“代言”和亲身试验过的感受更能深入人心。
美阅提供完整的全渠道口碑营销工具，通过以熟人关系为基础的社交圈和试听课获得良好口碑，让所有用户都是机构招生的推广者，辅助工具拓展招生获客。重视教学，回归口碑，学员线索才会源源不断。
只要合理借助美阅教育这类提供SaaS型软件服务的技术服务平台，利用好营销工具，中小型的机构也能快速地提升口碑，增强市场竞争力。
