目前，在线教育增长活动最常见的就是：以现金、礼品为主的利益奖励，以及以课程、学习资料为主的学习需求奖励，引导用户主动进行分享邀请，但奖品设置为现金、礼品和课程、资料的区别却很大。
一、现金/礼品奖励
以现金、礼品作为奖励，虽然在前期可能效果明显，但也有着明显的问题和局限：
1、获客成本较高：
为了让推荐有礼活动更加吸引人，头部在线教育公司投放获客成本较高，最大化获客效果的代价就是，将活动获客成本控制在一定程度上低于广告投放获客成本即可，导致此类增长活动获客成本依旧较高，在中小机构中同样如此。
2、利他性较弱：
对老用户来说，必须邀请到好友购课才能获得奖励，社交压力较大，导致部分用户不乐意分享，产生抵触心理，甚至有损品牌形象。
3、作弊风险较高、获客质量较低：
由于此类活动直接奖励现金、礼品，有的机构甚至推出“推荐3元课，奖励9.9元”的活动，奖励金已经超出了购课金，导致用户作弊情况也随之增多，这种情况下，吸引来的很多并非是真正的潜在用户，导致后续正价课转化率较低。
二、课程、资料奖励
而以课程、资料等为奖励，就可以很好地补充现金、礼品奖励的一些问题，以满足用户学习进步的内部动机来驱使用户分享，效果明显更好。
积分、优惠券、会员、亲情卡权益等，都是基于老师的在线教育平台及课程来进行奖励，最终都是把流量引到自己的平台上，这样做的好处是：
1、获客成本较低：
积分、优惠券、会员权益等最后都是引导用户在平台上学习课程，而课程是已经在前期制作好，后续使用的边际成本基本为零，多发放给一位用户并不会产生新的成本，是能够持续利用的奖励内容，正所谓是“不花钱的增长活动”。
2、社交压力小，参与用户意愿更强：
由于分享后，被推荐者也能获得相应奖励，同时，奖励的也是课程、会员卡等，直接导向的是老用户本人认可、觉得有价值的课程，老用户更多是出于利他互惠的心理，为朋友提供有用的资源，希望朋友学习后有所得，因此，用户分享的社交压力更小，也更愿意参与活动。
3、作弊风险较低，获客质量高：
基本不存在为了课程而特意去作弊，同时，由于奖励主要是线上课程，更能够精准地引来有真正学习需求的用户参与，用户质量相对较高。
4、以沉没成本，增加转化率：
新用户被推荐后，获得课程兑换券或平台VIP周卡等奖励，大概率会开始学习课程，而通过一段时间的学习，既感受到了课程的含金量，增加对平台的认可，也形成了沉没成本，会让用户更有意愿去继续学习课程，增加后续的正价课转化率。
举例来说，教培机构设置一个“老用户推荐3位好友，推荐者获得30天VIP权益，被推荐者获得7天会员权益”的活动。一般来说，7天是很难学完所有课程的，被推荐来的用户可以通过自己去参与活动，向自己的朋友进行推荐，再获得30天会员权益等奖励，继续学习课程，从而增加用户与平台的黏性，进而提升后续的续课、转化率。
总得来说，教培机构如何不花钱实现引流增粉呢？
首先搭建属于自己的在线教育平台，将优质课程上传到平台里，然后基于课程做引流增粉活动，比如“推荐有礼”等，将奖品设置为积分、优惠券、会员权益等与平台紧密相关的虚拟奖品，降低活动成本，又能够精准引流，将流量用课程吸引而来，通过VIP周卡、月卡等奖励引导用户体验课程，形成沉没成本，进而增加后续的转化率。
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