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上周，不少地区公布复课后会利用周末、暑假进行补课，这一消息差点成为压死骆驼的最后一根稻草。但另一方面，有一些地区明确表示不会占用学生的周末和暑假。随着全国不同省份陆续公布复课时间，线下教培机构们似乎迎来了曙光。
今年的春招，已在疫情阴影下消失地无影无踪，所以对于接下来的暑假班，教培机构更应做好充足准备，眼下这段时间，恰恰是做好招生转化的最佳时期。
可能有教培机构会问，这个冬天大家都是勒紧裤腰带过的，那还有闲钱去做招生转化？会这么想的机构们，是因为忽略了社群中免费同时也非常有效的途径——微信朋友圈。
那么如何运用好朋友圈提高招生转化率呢？从下面四个方向做起，让你从追着学生家长卖课到学生家长追着你买课。
01
发朋友圈前的准备
发朋友圈前还要做准备？没错，要提高朋友圈的招生转化率，首先要做的就是对朋友圈进行装饰，即前期的准备，包括朋友圈名称、头像、个性签名以及背景页面。
名称，一个融合了品牌名和培训类目，且朗朗上口的昵称最容易让人记住。尽量不要直接叫XX机构，否则用户一眼看过去还不知道你是做哪方面的培训，举个例子，升学机构可以叫：升学有捷径-XX机构。
头像，社交网络上的第一印象，一定要让人觉得你是一个真实的人，不只是品牌。再以升学机构为例，头像尽量不要直接放logo，最好是真人和品牌结合，这样交流时，对方就不会觉得是在跟一个冷冰冰的品牌在聊天。
个性签名，作为昵称的补充尤为重要，最好是一行有数字有结果的文案。还是以升学机构为例，一摆数字，二摆结果，比如：高达99%的名校升学率。
背景页，作为免费的广告位，背景页一定要有logo的露出以及简介。最常见的背景页，就是招生简介，但由于背景页位置有限，图片中的字数不宜过多，图片最佳尺寸为：720x560像素。
02
高转化率朋友圈这样发
准备好了朋友圈的所有元素，接下来如何发朋友圈才是进行招生转化的关键。
微信的官方数据显示，有80%的人会从朋友圈阅读消息，很多人每天都像找了魔似的打开好几次、甚至好几十次朋友圈。但作为一个近乎免费的招生平台，我们观察到很多培训机构的朋友圈几乎都是随性而发，不去思考之后用户看到后会有怎样的想法或者动作。
其实对于教培机构，朋友圈的内容也是有框架。
1． 明确课程内容、价值
2． 吸引用户注意
3． 营造课程稀缺氛围
4． 给出购买指令
5． 根据转化情况做调整
这个框架也决定了机构发朋友圈的具体内容，机构甚至能先编辑好整套的文案，我们还是以升学机构为例进行说明。
第一条朋友圈，机构可以先发出培训的主要课程介绍，罗列出课程价值。通常，发出第一条朋友圈后用户直接购买的几率不高。
第二条朋友圈，吸引用户注意、引起好奇。升学机构可以放出往年老师们押中的题目的集锦。最后再在评论区“心机”地问上一句，如果有家长、学生需要，可以安排老师出一个今年的押题表，有需要的评论或点赞。
TIPS：这时看到这条朋友圈的目标用户，就会被吸引过来，好奇心上涨。机构还可以再追加一条朋友圈，把上一条朋友圈点赞评论的情况截图发送，营造出很多家长、学生都热烈需求的情况。到这里，很多家长会往回翻你的朋友圈，之前发的第一条朋友圈会被仔细阅读。
第三条朋友圈，机构要在用户购买课程前再加一个砝码，营造出课程稀缺的氛围。所有限时限量的东西，会让人有购买的冲动，机构在发这条朋友圈时，可以明确说明此次的课程是限量的，或者购买课程前几名就送前面说的押题表。
第四条朋友圈，在前面步骤顺利的情况下，给出购买指令。这条朋友圈可以明确告诉用户，课程原价为多少，现在活动只需要多少，给出明确的购买指令。
TIPS：给机构们一个小窍门，其实广泛运用于电商的拼团、团购行为，也可以用在课程购买上。使用美阅教育营销版块的拼团功能即可做到。机构提前设置好拼团的价格、人数，勾选选择模拟拼团，就算参团人数不足，系统会模拟“匿名买家”在结束前1小时内随机凑满成团人数，以拼团价格售给用户。
第五条朋友圈，根据转化情况做调整。就是根据用户购课后统计出来的转化率，来做课程或价格的调整，具体情况机构们可以根据实际操作。
03
日常朋友圈如何发？
除了售卖课程的朋友圈，机构日常的朋友圈内容也极为关键，下面这5种日常朋友圈有助提高用户粘性。
第一种，干货类朋友圈。教培机构，可以适当转发一些权威的教育类通知、升学资讯，在转发这些内容时，最好附上个人想法，再不济也可以复制推送中的核心字句，让用户觉得你是一个能提供消息、独立思考的人。
第二种，提供帮助的朋友圈。比如在升学冲刺时期，发送前面说的，历年押题集锦，或者转发机构一些免费课程，用一些免费资源换取用户信任。
第三种，让用户来帮你做宣传。机构都会有一些经常续课都核心的用户，可以引导他们做出正面评价，再将截图发送至朋友圈。用户的好评是对课程产品的肯定，也是免费的宣传材料。
第四种，晒成交订单。这种朋友圈可以发，但不要经常发，比如你攒了一个月的订单，可在月末发朋友圈感谢这些家长、学生的支持，同时让其他的用户觉得你的课程是有许多人在买的。
第五种，日常生活朋友圈。为了拉近跟用户的距离，适当发一些真实生活里的日常，可以让你的形象更加饱满。
04
朋友圈什么时候发？
朋友圈发送的时间也是有讲究的，一天次数不要太多，也不要太频繁，建议按早中午晚的频率发送。
当然，做好招生转化固然重要，作为核心的课程内容也要过硬，因为现在参与培训的学生及其家长会更加看重学习的效果，只有有价值、有效果的课程才会得到学生、家长的认可。
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