社交裂变是产品运营的手段之一，在产品特性与利益刺激的加持下，成为了教育与知识付费领域有力的推广手段。那么我们要怎么做好社交裂变，以老带新呢？
一、裂变思维与老带新思维
裂变思维简单来说，就是将分享、邀请等行为，作为实现产品使用者数量增长目的的门槛。
而老带新式增长，它的逻辑和裂变思维不一样，用户不用达成裂变行为门槛，就可以获得产品，符合这一策略最典型的是分销，也包括裂变礼包、拼团分销、分销任务宝等。
参与分销的用户，付费就能学习课程，分销的目的仅仅是扩大曝光量，而对分销设置人数上的任务要求，仅仅是增强分享动力而已。另外，愿意参与分销的人，基本上都有自己的渠道，或对激励感兴趣，或认同品牌，实际的产品增长不一定要借助老带新达成，而借助老带新确实能进一步扩大增长效果。
所以，在做群裂变和分销的运营时，具体逻辑是完全不一样的，这就是裂变思维和老带新思维的差别。如果想把老带新做成裂变式快速起量的效果，就要在宣传噱头和渠道储备上下更大功夫。
二、用留量思维做老带新
1. 梳理完整用户路径，根据用户触点设计分享节点，并且要努力形成闭环
一个完整的老带新路径是这样的：用户扫码报名活动——进入用户沉淀载体——获得分享素材生成入口——生成并保存分享素材——成功邀请好友报名活动——达成要求兑换奖励。
上述梳理的流程实际很粗糙，有非常多的老带新活动会设计多个用户触点，触点越多，意味着提醒用户分享的机会越多，带来的新用户也可能越多。
2. 根据运营目的和生命周期，设计不同激励政策的老带新活动
除了路径细节设计，对于老带新活动针对的运营目的和用户生命周期，也要明确。
绝大多数老带新活动以拉新为主，但是，促活和转化也是老带新非常重要的目的，而且让人出乎意料的是，根据用户属性设计老带新活动，可以同时达到多个运营目的。
我们可以将用户分成低粘性用户、中黏性用户和高粘性用户。
（1）低粘性用户：召回+拉新
所谓低粘性用户，就是处于新手期或流失期用户，对于在线教育来说，常表现为注册但未购课、付费但未续费的用户。
为它们设计的老带新活动，目的首先是召回，其次是拉新，一般选择痛点内容和高价值诱饵，直接裂变流量，很多流量池裂变活动就是以这类用户作为启动渠道。
（2）中粘性用户：促活
中粘性用户，包括激活期用户和留存期用户，常表现为付费引流课的注册用户和续费的引流课用户，其老带新的主要目的是促活。
建议设计阶梯邀请任务，匹配丰富的课程内容、实体物品、虚拟奖励等，并要求所带来的用户是潜在用户（新注册）及同水平用户（报名引流课）。
（3）高粘性用户：拉新为主，转化为辅
那什么是高粘性用户？主要指首单用户和复购用户，具体来说是正价课用户及续费用户，针对这类用户的老带新以拉新为主，可以兼顾转化，因为邀请门槛更低。
同样采用阶梯邀请任务，搭配分销、邀请券等玩法，使用“专属荣誉+丰富实体+大额优惠+高价值虚拟品”的奖励组合，引导带来更多潜在用户和引流课用户，这是目前老带新主流模式。
美阅教育搭建的在线教育平台小程序，为教育培训机构提供了多个营销工具，如拼团、优惠券、课程分销、兑换码、直播带货等。教育培训机构可以通过这些营销工具和运营技巧，进行引流拉新，为教育培训机构带来更多的学员，能让你的知识内容被更多的学员所看到。
美阅教育SaaS产品针对K12教育、职业教育、兴趣培训、企业内训、知识付费等不同教育场景提供专业的线上化解决方案。支持丰富的线上课程形式、便捷的线下课程预约排课，零延时的高效互动直播课堂，多种实用营销工具帮助快速招生引流，安全加密技术保障课程内容版权。
无论裂变还是老带新，一定注意触点使用和用户分层，因为梳理并使用更多的触点，能极大增加分享率，而针对不同类型用户设计老带新模式，会让整个裂变体系变得丰富，效率也会更高。
